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做不好“深度分销” 经销商还谈什么转型？

酒类营销 08-03 · 阅读 0

传统深度分销的基本原理是通过扫街方式，找出与本品相匹配的售点，通过管理手段用分销渠道把产品覆盖到所控制的终端，中间通过各种拉动销售的方式进行作业。关于线上线下渠道的深度分销，在我看来经销商面临来自两方面的难题：首先是如何认清...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

2020年是省酒发展最严峻的一年，也是省酒发展空间遭遇最严重挑战的一年。从外部竞争看，省酒遭遇来自全国名酒、全国酱酒和区域酒业的三重挤压;从企业自身讲，省酒面临着品质升级、品牌升级和模式升级三大战略任务。 2020年...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

名酒布局智慧新零售，从一定程度上来说，标志着酒业进入到了数字化运营、数字化发展的新阶段;数字化建设不再是简单的软件类工具导入，而是要与酒企的实际运营深度融合，通过厂商店一体化打造推动组织运营效率提升，通过新文化为代表的内容力建设，在与...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

2019年，剑南春水晶剑单品销量突破120亿，除了其优秀的宴席市场运作策略外，次高端的极速扩容也为其提供了很好的发展空间。随着市场消费的不断升级，对于白酒来说，次高端价位带扩容明显，消费次高端白酒的消费者也在不断增加，基于此，2019...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

众所周知，次高端是行业风口期，是行业的新机遇，众多酒企纷纷推出次高端产品，享受行业红利带来的成果，获得次高端新品规模和利润，给企业的发展注入活力，但是对于大部分企业来说，次高端新品运营并没有达到预期目标，或者在运营中存在各种困难： ...

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2019年，剑南春水晶剑单品销量突破120亿，除了其优秀的宴席市场运作策略外，次高端的极速扩容也为其提供了很好的发展空间。随着市场消费的不断升级，对于白酒来说，次高端价位带扩容明显，消费次高端白酒的消费者也在不断增加，基于此，2019...

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为什么生活中的产品会有好坏之分?为什么高质的产品往往意味着更高的价格?为什么高质低价的产品实际上是不存在的? 这些问题的背后都是涉及到市场一个基本的人性问题，这个人性说起来非常令人沮丧，那就是：人与人之间天然就存在着不信任关系。 ...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

在白酒行业有一句话，做好一个县级市，就可以保证进1个亿的销量;做好一个地级市，就可以保证近3个亿的销量;做好一个省会城市，基本就可以保证近20亿的销量。名酒企业相对其他酒企，有着明显的品牌优势、资金优势、规模优势、产品优势;但在区域市...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

白酒作为传统产业，之前因为盈利水平较其他行业较高，日子过得比较舒服，再加上其特有的传统渠道层级加价模式，所以数字化程度不高，数字化进展也较慢。但是，本轮白酒行业“高质量发展周期”的核心在于创新，除了品牌创新、产...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

纵观白酒行业发展历程，我们可以把白酒行业的变化用“隐性”和“显性”来形容，白酒消费不断向全国名优品牌集中的趋势的“显性”自然是白酒行业高速增长光鲜的数字背后最美丽...